作為深具潛力的新興市場，印度市場逐漸成為眾多LED企業(yè)爭奪的焦點。近日，飛利浦照明在印度政府公開的LED球泡燈招標項目中，祭出“價格殺招”以一款價格僅有0.57美金(約合3.8元人民幣)的9W LED球泡燈參與投標。這個價格比早前今年3月份的投標產(chǎn)品價格低了30.8%�？梢灶A(yù)見的是，飛利浦的價格殺招將加劇印度市場的競爭程度。 

　　盡管印度LED照明產(chǎn)品需求暴增，但是飛利浦、歐司朗等國際照明巨頭紛紛利用“價格戰(zhàn)”來搶占市場，導致印度市場LED產(chǎn)品價格跌幅快速，中國LED企業(yè)布局印度市場將面臨著極大的競爭壓力。 

    印度政策利好，LED照明市場潛力大 

　　在全球經(jīng)濟依舊低迷之際，印度經(jīng)濟高速增長成為亮點。目前印度主要使用的照明產(chǎn)品還是低效的GLS等產(chǎn)品，在印度政府“高效照明計劃”和印度“國家路燈計劃”等政策的實施下，印度的LED照明市場呈現(xiàn)快速增長的勢頭，2015年市場規(guī)模已達9.24億美元，2016年LED照明市場規(guī)模將達到11.4億美金，年成長47.1%，預(yù)估2020年將攀升至17.15億美元。隨著印度市場內(nèi)需不斷提升、Make in India概念、零關(guān)稅等的機會，將為照明廠商帶來更多商機。 

　　隨著印度政府有意將印度打造成東亞及海灣各國的照明產(chǎn)品出口樞紐，歐司朗、東芝等國際大廠已將印度作為全球市場的生產(chǎn)基地，所以印度LED照明市場的內(nèi)需和外需巨大，未來兩三年市場規(guī)模將迅猛增長。 

　　對于如今的LED產(chǎn)業(yè)來說，雖然中國市場是一塊大蛋糕，可鑒于產(chǎn)能過剩和價格競爭問題，開拓新的市場依然極有必要。印度作為深具潛力的新興市場，已經(jīng)吸引許多國際領(lǐng)先的廠商開始著手進攻，并將其作為下一個生產(chǎn)基地。不僅因為中國-印度優(yōu)惠的關(guān)稅政策，也因為其市場本身的“利好性”刺激，中國LED企業(yè)目前也正加速布局印度市場。 

    眾企業(yè)爭相布局，出口印度逐年激增 

　　目前，印度政府正在強力推廣LED節(jié)能燈普及，在今年年初總理穆迪公布的包括在政府辦公樓、街道路燈以及普通民眾家庭推廣LED節(jié)能燈推廣一攬子計劃。“一攬子”計劃悄然落地，這勢必會快速拉升LED照明市場需求，未來印度LED照明市場前景可期。 

　　印度巨大的市場潛力，吸引了眾多照明企業(yè)爭相布局。盡管國際LED照明大廠價格攻勢凌厲，但在OFweek半導體照明網(wǎng)小編看來，中國LED企業(yè)具有成本競爭力，有利于搶占印度市場商機。2015年，LED封裝龍頭木林森攜手臺系LED晶粒龍頭晶電于印度合資設(shè)廠，并陸續(xù)打入印度當?shù)氐脴藦S商LED元件供應(yīng)鏈。 

　　除此之外，佛山照明、國星光電、鴻利光電等LED大廠也積極布局印度LED照明市場，由于印度照明標案的競標廠商必須符合營收、產(chǎn)能規(guī)模及制造能力等要求，且約有5成采購案將提供給當?shù)豅ED制造廠，這可望帶動中國LED廠商與印度當?shù)貜S商結(jié)盟或前往印度投資建廠熱潮。 

　　如今，中國企業(yè)逐漸打開印度LED照明市場，并以逐年激增的出口規(guī)模占領(lǐng)該市場。根據(jù)中國海關(guān)數(shù)據(jù)得知，2011-2015年我國對印度LED照明產(chǎn)品出口總額增速一直處于高速增長狀態(tài)。2015年我國出口印度LED照明產(chǎn)品總額為2億美元，較2014年同期增長42.1%。且資料顯示2015年1-12月，印度LED照明產(chǎn)品進口國家中，中國以75.4%進口占比排在首位。 

2011-2015年我國對印度LED照明產(chǎn)品出口總額

    機遇與挑戰(zhàn)并存，企業(yè)須制定策略 

　　印度LED產(chǎn)業(yè)的發(fā)展得到了印度政府的鼎力支持，政府從各個維度頒布了一系列政策扶持整個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，其中最核心的就是印度國家路燈計劃（SLNP）和印度高效照明計劃(DELP)，這兩個項目的政府工程標案也覆蓋了目前當?shù)厝�分之一的市場�?guī)模。 

　　為促進LED照明產(chǎn)品的普及，印度政府在官方標案中不斷壓低產(chǎn)品的價格，同時也不斷提高對LED產(chǎn)品的規(guī)格要求，導致LED利潤空間非常有限，對廠商來說，商機和挑戰(zhàn)并存。 

　　目前，印度LED照明市場處于早期成長階段，本土供應(yīng)鏈并不完整，印度雖擁有一定數(shù)量的組裝、設(shè)計和制造LED照明公司，但是LED芯片和LED封裝全部依賴進口，有些規(guī)模較大的LED照明企業(yè)甚至直接自中國進口成品或是從中國購買半成品后自行組裝；小型企業(yè)更加依賴進口。未來兩年，雖然印度政府還將繼續(xù)鼓勵國內(nèi)制造，照明產(chǎn)品過度依賴進口的狀況會有所改善，但是中上游產(chǎn)業(yè)鏈缺失的狀況難以在短時間內(nèi)改變。 

　　而在下游照明部分，印度當?shù)卮嬖谏贁?shù)具有一定規(guī)模的照明廠商，印度政府在政策和市場機會上都大力扶持這些廠商。除本土廠商外，還有Philips、Osram、松下等國際廠商也在當?shù)匕矤I扎寨已久，中國廠商進入當?shù)卣彰魇袌霾⒉蝗菀�。所以�?yīng)從戰(zhàn)略選擇、政府關(guān)系策略、渠道策略、產(chǎn)品策略等四個方面進行當?shù)厥袌龅倪M入策略分析，找準自身定位，方能順利在潛力巨大的印度照明市場中奪得一席之地。